《价值》上市首日，就登上了京东、当当各大电商的畅销榜首。出版2个月，实际销量30余万册，调拨50多万册，得到了马化腾、李开复、董明珠等50位商界大咖的联袂推荐。湛庐文化是怎么打造这本新书的？

  深灰色的护封，上面印着“价值”两个色泽深沉的烫金字，居中一个起鼓的方形钥匙图案，左边竖排着著者姓名，右边写着一行“我对价值的思考”，此外再无其他元素与设计。

  这是湛庐文化2020年9月推出的商业类新书《价值》，上市首月就售出15万册，目前仍在加紧调货。和这个朴拙简约的装帧相比，书的作者也许更显低调了——他就是亚洲地区资产管理顶级规模的投资基金之一、管理5000亿人民币的高瓴资本创始人兼CEO张磊。

  腾讯、京东、美团、百丽国际、格力、滴滴……这些已经深入大众生活、被我们熟知的优秀企业背后，不能离开张磊和他的高瓴资本的助力。作为一名成功的投资家，当张磊于2015年萌生了把自己多年来关于投资理念、商业思想的思考，写成一本书分享给大众的时候，高毅资产董事长邱国鹭第一时间向他推荐了湛庐文化（邱曾在湛庐出版《投资中最简单的事》《投资中不简单的事》等书），因而湛庐文化得到了出版张磊首部作品的机会。

  “这就像《价值》中的那句‘当幸福来敲门，你得在家。’湛庐从2005年成立开始，多年来持续深耕商业与金融投资出版领域，在业界积累了良好口碑。作者认可，读者也认可。所以当机会来临时，我们才有机会和张磊总结缘。”湛庐文化总编辑董寰说。

  写书从来不是件容易的事情，它需要天赋、才华、经验、精力，以及最重要的——时间。张磊曾以河南省驻马店地区的文科高考状元身份，考取中国人民大学国际金融专业，后又赴美国耶鲁大学求学，再到海外闯荡，回国创业，获得巨大成功，可见其天赋、才华、经验、精力兼备，能力很全面。但也正因为此，现阶段作为首席执行官的他，无法在写作上面投入大量整块的时间，以至此书延宕了5年才问世。

  虽然作者时间有限，但湛庐文化并没有“守株待兔”。事实上，全公司上上下下，早早就开始准备了。“包括韩总（董事长韩焱）、陈总（总裁陈晓晖）都很重视，大家研究了张磊所有已公开的演讲、访谈、报道、影像资料等内容，反复开会分析，但觉得资料还是太少了。”董寰回忆，张磊最初只是提供了一个出书的想法，并没太多成稿。如果仅仅是把现有的材料编辑一遍就出版，似乎没有体现出更大的价值与意义。

  所幸湛庐文化一直以来，就有一个优良传统。即，湛庐文化不主张“来稿加工型”，直接把作者写好的书稿拿来编校出版，而更希望和作者一起打磨书稿，或从作者下笔之前，就在体例搭建与篇章布局上提出专业意见。

  并且湛庐文化提倡营销前置，让经营销售团队尽早加入到出版流程当中，从而了解图书思想，碰撞营销火花。“所以最终公司从编辑团队、经营销售团队、再到销售、湛庐阅读APP和新媒体团队等十几位同事都加入到‘价值’的项目中，我们成立了一个全方位的‘特别行动队’。”董寰说。

  当然，每一本书终归是为作者服务的，文字段落所体现的一定是作者本人的思想。在这方面，张磊的想法十分明晰：要通过这本书表达他关于价值投资理念的思考。

  基于这个创作核心，湛庐文化策划团队和张磊一起打磨内容，用系统化的方式，将张磊的种种商业思想具象化，才变成了现在目录上体现的3个部分10个章节，包括张磊的个人历程、他所坚持的投资理念和方法和他对价值投资者自我修养的思考，还介绍了他对具有伟大格局观的创业者、创业组织，及其对人才、教育、科学观的理解等内容。

  董寰介绍，湛庐文化打造这本《价值》，并未像常规做书那样，花费很大精力去分析市场契合点、对标竞品、找营销优势之类的工作，而是一开始就把全部工作重心放在了打磨内容上。“同一领域类型中，能跟张磊身份相匹配的作者比较有限。所以我们得到这一个项目后，前期重点的工作就是和作者一起构建内容、打磨内容，让内容自己去说话。”

  随着接触的逐步深入，湛庐文化建议张磊，应该在书中加入一部分个人经历的内容，因为一个人投资思想的形成，一定与其个人经历紧密关联。读者要了解一个人的思想，先要了解这个人。由于张磊为人低调，媒体平台关于他个人的报道都是零散和碎片化的，导致读者很难对他本人建立一个鲜活丰满的认知。于是才有了前3章“寻找价值的历程”，即张磊自传部分。

  “屈指算来，这本书起码经历了六易其稿。这还不包括前两年的一些版本。”董寰透露，张磊是一个完美主义者，书在2020年9月正式出版，但直到8月张磊还在改动、添加内容，比如第9章“价值投资的实践探索”和第10章“永远追求丰富而有益的人生”就是新添加的。

  2020年由于新冠疫情的影响，张磊有了更多时间放在写书上。对于湛庐文化逐字逐句提出的修改意见，张磊持续来加工润色，有些甚至干脆推翻重写。比如现在的第8章“突破生命科学”部分，为了能让读者读懂，而且还不失科学性，就经过了多次调整改动、直到双方满意。

  在书名选定的问题上，湛庐文化和张磊双方倒是没有过大分歧。“价值”二字，是张磊全书的灵魂字眼，既包括张磊本人对价值投资的理解，他提倡的“发现价值、创造价值”，“任何一个人都是价值投资者”，也包含作为金融领域本身的社会价值，等等，含义很多，不一而足。所以择这两个字做书名，既简洁又富多义性，堪称不二之选。

  问题在于，怎样能让这两个字放在封面更好看一些。“价值”两个字尖尖角角太多，怎么放都不好看。于是“我们请设计师特别为‘价值’两个字设计了一种新字体，让笔划看上去更像建筑物顶上的瓦沿。这也能跟高瓴的‘瓴’字含义有所关联。”董寰说。

  解决了字体，还要考虑到封面的其他设计维度。前文讲过，张磊是一个非常低调的人，所以从一开始我们就不主张像常规的名人书籍那样，把作者一张大大的照片赫然印于封面。而张磊也是希望封面简约、大气、厚重，只在封面保留书名、著者和“我对投资的思考”这样一句朴实的宣传语，拒绝加入过多的设计元素，哪怕是英文书名也不要。

  这便对设计提出了更高的要求，因为能利用的元素太少，于是湛庐文化选择了“重剑无锋，大巧不工”，干脆以深灰色做主KV，舍弃一切花哨。

  而画面居中起鼓的钥匙图案，湛庐文化与作者经过反复讨论，最终选择了方形。这本书是一把打开价值投资之门的钥匙，而方形的四个角，也正好对应张磊书中论述的：价值投资的核心还是商业洞察力，即对“人、生意、环境和组织”的深刻理解。这四要素恰好对应四个角。

  综合以上，湛庐文化选用了特种纸做护封。为让起鼓钥匙图案、书名烫金的颜色都达到最佳效果，团队一连设计了近20个版本，反复上机打印，反复对比才确定了最终的方案。“我们要找到最优解。”书最后达到了475页，考虑到开本和读者捧在手里的质感，湛庐文化选择了进口的70克轻型纸作为内文纸，这样既能给人以适度的厚重感，又不至于形成读者翻阅的负担。“并且遴选了略显发黄的环保纸张，颜色不会像白纸那么刺眼，从而对读者的视力起到保护作用。”董寰说。

  正是这一种专业、注重细节的考量，湛庐文化的编辑团队在今年8月终于顺利完成了出版《价值》的全部编辑工作。董寰到现在还能记起那天夜里23点，她接到张磊助理打来电话时的情形。对方很激动：“董老师，张总（张磊）刚才签字了，同意付印了！”那语气就好像球迷在现场目睹了喜欢的球队进了一个决胜球。

  5年，这是董寰经手的几百个出版项目中最长的一个。《价值》这本书，讲的是投资的“长期主义”。董寰说出版这本书，湛庐文化秉持的也是个“长期主义”。在这一点上，书的形体与精神，高度吻合了。

  2020年9月14日晚20点，一场名为“请回答2020：张磊和他的朋友们聊《价值》”的直播，在朋友圈里实现了刷屏。除了高瓴创始人张磊，另有海底捞董事长张勇、奇绩创坛创始人陆奇、斑马资本联合发起人及合伙人庄辰超、国仪量子公司CEO贺羽，联合出场，与张磊一起谈谈《价值》与“价值”。

  主办方湛庐文化事后统计，当晚有30余家平台同步转播，5000万以上内容触达流量引爆，24小时观看量达到1200万以上，“效果很好。”

  虽然这场直播本身并不“带货”，只是一场纯交流的分享活动。但它产生的营销效果，却达到了破圈程度，于线上线下都不可小觑。再加上张磊与湛庐文化在品质上的叠加效应，《价值》一经上市，首日就登上了京东、当当各大网店的畅销榜首。出版2个月，实际销量30余万册，调拨50多万册。

  除了直播，为了促动《价值》触达更多受众群体，湛庐文化还在媒体、活动等常规营销手段基础上，反常规地大量增加了地推广告的使用。北上广深，电梯车站机场，金融聚集区的大屏等，都在滚动播放张磊新书《价值》的广告。这期间还有个有趣的插曲：董寰去深圳出差，在机场书店看见《价值》的广告时，想拍个照，结果被店员阻拦。董寰随即表明了身份，“我是这本书的出版方”，店员马上变了态度，“那您随便拍”，并主动配合起来。

  由于营销与口碑的发酵，这本书在线上线下都成为渠道炙手可热的对象。尤其是线下，每天要货不断，“书都不够分的”。来自书店的反馈一直很好，有读者进门，店员甚至会主动介绍起《价值》这本书：最近卖得很火，断货好几次了。

  纸质书获得了巨大成功，电子书和有声书的表现也不俗。这得益于湛庐文化一直以来，在新技术之下内容传播方面的不断探索，围绕阅读形成了纸质书、电子书、有声书和各种声音产品的阅读服务体系。

  据董寰介绍，《价值》有声书上线不久销量就突破万册，这在非虚构类有声书是极其罕见的表现，而且其中有一半的销量都来自于湛庐文化自有平台——湛庐阅读APP。播放量目前已超越一百万，在各个听书平台都取得了经管类榜单第一名的好成绩。所以，从各个层面看，“《价值》一定是今年商业图书当中的‘现象级’！”

  湛庐文化透露，因为《价值》的出版，如今来找湛庐文化合作的投资界、管理界的作者慢慢的变多。今后湛庐文化也会加大对本土原创作者的发掘与投入，“原来湛庐文化做外版书较多，今后会更多展现中国本土的声音与实践。我们愿意用自己专业、执著、全方位、立体化的服务，与更多作者合作，将他们卓越的思想变成更有价值的作品，影响更多的人。”